Samostatný web dává nemovitosti prostor, který běžný inzerát nemá. Kupujícím nabízí všechny důležité informace na jednom místě a prodávajícím přináší další cestu, jak oslovit správné zájemce.
Kvalitní prodej nemovitosti podle mě nekončí tím, že makléř nahraje fotografie na realitní server a čeká, kdo se ozve. Každá nemovitost má svůj příběh, přednosti i důležité informace, které se do běžného inzerátu jednoduše nevejdou.
Právě proto u vhodných zakázek vytvářím samostatný web nemovitosti.
Vše podstatné na jednom místě
Na realitním serveru musí být nabídka stručná a přehledná. Vlastní web ale umožňuje představit nemovitost mnohem podrobněji.
Může obsahovat profesionální fotografie, videoprohlídku, půdorysy, záběry z dronu i Matterport neboli virtuální 3D prohlídku. Zájemce si může projít jednotlivé místnosti, lokalitu i okolí a lépe pochopit, jak se v nemovitosti skutečně bydlí.
U rodinného domu lze podrobněji popsat použité materiály, typ střechy, podlahy, vytápění, technologie, spotřebiče, zahradu nebo další prvky, které mají pro kupujícího hodnotu. U pozemku zase možnosti využití, přístupovou cestu, inženýrské sítě nebo geometrický plán.
Dokumenty, ke kterým se může zájemce vrátit
Velkou výhodou je také samostatná sekce s dokumenty. Podle typu nemovitosti tam můžeme zveřejnit například anonymizované vyúčtování energií, předpis plateb, průkaz energetické náročnosti, projektovou dokumentaci, pasport stavby nebo geometrický plán.
Kupující potom nemusí složitě dohledávat podklady v e-mailech. Před prohlídkou i po ní se může na web vrátit, znovu si projít informace a lépe se rozhodnout. Kvalitní podklady zároveň pomáhají omezit opakované dotazy a zvyšují důvěru v celou nabídku.
Větší prostor pro propagaci
Web nemovitosti není jen katalog. Je také cílovou stránkou pro online kampaně.
Na konkrétní nabídku můžeme přivádět zájemce prostřednictvím Facebooku, Instagramu nebo dalších platforem. Oslovíme tak i lidi, kteří pravidelně nesledují realitní servery nebo by si daného inzerátu mezi ostatními nabídkami nevšimli.
Pro prodávajícího to znamená další cestu, jak jeho nemovitost dostat před správné publikum. Zároveň vidí, že prezentace není jen slib, ale konkrétní práce navíc.
Příklad z Pardubic
Nedávno jsme s kolegou Filipem Špačkem prodávali byt v Pardubicích, který jsme prezentovali také na webu www.bytohrazenice.cz.
Byt měl atraktivní fotografie, vlastní web, standardní realitní inzerci a placenou online kampaň. Během přibližně jednoho týdne se nám ozvalo asi 15 zájemců. Zhruba osm přišlo z realitních serverů a sedm přes web a navazující propagaci.
Konečný kupující přišel právě z kampaně vedoucí na web nemovitosti. Díky velkému zájmu jsme byt nejen prodali rychle, ale výsledná cena byla dokonce o něco vyšší než původní nabídková cena.
Samotný web samozřejmě nemovitost neprodá. Musí za ním být správně nastavená cena, kvalitní prezentace, dobře cílená propagace a profesionálně vedený prodej. Když se ale tyto věci spojí, vlastní web může být důležitou součástí výsledku.
Proto ho považuji za přidanou hodnotu pro prodávajícího, užitečnou službu pro kupujícího a nástroj, který by měl profesionální realitní makléř umět využít.